Deixa eu te contar uma verdade que incomoda muito empresário: vender mais não significa lucrar mais. Uma empresa pode bater recorde de pedidos todo trimestre e, ao mesmo tempo, ficar mais frágil a cada venda. Basta que o preço caia mais rápido do que o custo de entrega.

A cena é clássica. O concorrente baixa o preço. O comercial entra em pânico. O vendedor pede autonomia. O dono aprova um desconto para “não perder o cliente”.

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A venda entra, o faturamento sobe, o time comemora. Meses depois, na reunião de resultado, alguém pergunta por que a margem despencou — e ninguém sabe apontar em qual pedido o dinheiro começou a escapar.

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Desconto que ninguém revisa vira preço. E preço que ninguém defende vira margem perdida.

Os números não mentem. Um levantamento recente da Strategy&, da PwC, botou essa conta preto no branco ao cruzar os dados do primeiro semestre de 2026 de empresas listadas na CVM.

A receita aumentou para quase 70% delas. Até aí, todo mundo posta no LinkedIn. Mas o problema aparece quando você olha para o detalhe: entre as 254 companhias não financeiras que faturaram mais, metade perdeu margem operacional. Em 115 delas, o resultado líquido simplesmente piorou.

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Isso não é detalhe de contador. É diagnóstico de gestão. Metade das empresas que cresceram passou a ganhar menos a cada real vendido.

Faturamento é vaidade, lucro é sanidade, caixa é rei. Só que o empresário brasileiro foi treinado para olhar só o topo da DRE. Faturamento alto não paga boleto de fornecedor nem folha de pagamento. Margem de contribuição paga. Caixa paga.

Se você precisa vender cada vez mais só para empatar o jogo no fim do mês, você não........

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