Almanya’dan gelen iş insanlarıyla MÜSİAD EXPO Fuarı’nda tanıştık. Almanya’da başarılı şirketler kurmuşlar. Bir yandan kendi işlerini büyütürken bir yandan da Türkiye ile Avrupa arasında köprü vazifesi görüyorlar. Sohbetimiz sırasında anlattıkları bir hikâye, fuardan aklımda kalan en çarpıcı şeylerden biri oldu. İzninizle sizinle de paylaşayım.

Türkiye’de üretim yapan bir şirketin yetkilileri, ikinci el makine almak üzere Almanya’nın yolunu tutuyor. Bir fabrikanın makinelerini satışa çıkardığını öğrenip fabrikaya gidiyorlar. Makine alıp Türkiye’ye dönecekler. Planları bu kadar.

Fabrikanın sahibi Alman bir beyefendi. Kendinden sonra işi devam ettirecek kimse olmadığı için fabrikayı kapatmaya karar verdiğini, makineleri de bu yüzden sattığını anlatıyor. Düşünün, yıllarca emek verilmiş bir işletme. İçinde çalışan insanlar var, üretim tecrübesi var, müşteriler var. Ama bayrağı devralacak biri yok.

Bizimkiler makineleri inceliyor, fiyat soruyor. Makinelerin tamamı için 750 bin avro fiyat alıyorlar. Bu fiyat iyi mi, biraz daha pazarlık edilir mi diye aralarında konuşurken fabrika sahibi bir soru soruyor:

“Fabrikayı, şirketi almayı neden düşünmüyorsunuz?”

Bir anda hesap değişiyor. Çünkü Almanya’ya makine almaya gitmişsiniz ama karşınızda marka geçmişiyle, üretim birikimiyle, müşteri ilişkileriyle bir şirket duruyor. Yıllardır “Alman markası”, “Alman makine sanayisi” diye sözünü ettiğimiz şey, bu kez uzaktan hayranlıkla bakılan bir başarı değil; satın alınabilecek bir işletme olarak önünüze geliyor.

Ne kadar istediğini soruyorlar.

“Bir milyon avro” diyor.

Bizimkiler o anda şirket satın almaya hazır değil. Hatta içlerinden, “Biz alamayız demeyelim. Öyle bir fiyat verelim ki kabul etmesin; satmayan o olsun” diye geçiriyorlar. Ve tekliflerini söylüyorlar:

“400 bin avro verelim.”

Makinelerin fiyatı 750 bin avroyken şirketin tamamına 400 bin avro teklif ediyorlar. Pazarlık o noktada kalıyor. Bizimkiler makineleri alıp almayacaklarını, fabrika sahibi de kendisine yapılan teklifi düşünmek üzere ayrılıyor. Türk heyeti........

© Türkiye