Ads versterken alles, ook wat kapot is

Een klant belt. Het loopt niet zo lekker, er moet iets gebeuren, en snel. "Kunnen we ads gaan draaien?" Het budget is er. De klant wil betalen. Voor een bureau is dat het makkelijkste ja van de week. Omzet binnen, campagne opgetuigd, factuur eruit. Wij zeggen in die situatie geregeld nee.

Nou is adverteren niet slecht. Soms is het juist een snelle manier om iets te testen, en merkbekendheid opbouwen is een prima reden om te adverteren. Maar dat is iets anders dan wat hier gebeurt. Hier wordt geld ingezet om een probleem op te lossen dat geen advertentie probleem is. En dan zijn ads op het verkeerde moment vooral duur.

Want de vraag is niet of jij de klant aan een campagne kunt helpen. De vraag is of die campagne de klant écht verder helpt.

Ads versterken. Ook wat kapot is.

Dit is de denkfout. Veel ondernemers zien advertising als een groeiknop. Geld erin, klanten eruit. Maar zo werkt het niet. Ads versterken wat er al staat. Is dat iets goeds, dan versterken ze dat. Zit er ergens een lek, dan versterken ze dat net zo hard. Alleen betaal je er dan voor om sneller leeg te lopen.

Daarom stellen wij een paar vervelende vragen voordat er één euro naar advertenties gaat.

Vraag 1: Lekt je emmer?

Een voorbeeld uit de........

© Marketingfacts