A definição de uma estratégia de marketing internacional está, desde logo, condicionada pela escolha dos países/mercados de implantação, bem como da tipologia dos produtos/ serviços a comercializar.

Um primeiro critério de escolha tem que ver com a análise do mercado potencial, o que passa, entre outros aspectos, pelo estudo da situação de partida e das tendências demográficas, bem como da situação económica geral.

Tal significa que importa, à partida, analisar a dimensão e as tendências do mercado, procurando-se levar em linha de conta os factores culturais e sociais.

Um outro aspecto a considerar tem que ver com as condições de concorrência, isto é, com a análise da forma de mercado e das características dos concorrentes potenciais.

Importa atender aos “custos de entrada” (designadamente, aos “custos afundados” resultantes da opção de entrada), ao mercado potencial local e, também, à possibilidade........

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