Después del Supermartes, todo indica que la elección presidencial de Estados Unidos de noviembre será una revancha entre Joe Biden y Donald Trump. Lo más interesante es que se va a definir en sólo seis estados indecisos.
Las elecciones presidenciales estadounidenses no se ganan con el voto popular, sino en un colegio electoral. Los ciudadanos emiten sus votos para decidir quién obtiene los votos de sus estados en el colegio electoral, de acuerdo con la población de cada entidad. Hay 538 votos electorales en juego, de los cuales se necesitan 270 para ganar. Los resultados en la mayoría de los estados son ya predecibles. Por eso, la contienda se resolverá en Arizona, Georgia, Michigan, Nevada, Pennsylvania y Wisconsin.
Por su parte, quien resulte triunfadora en la elección presidencial de México tendrá que pensar rápidamente en la forma en que negociará con el próximo presidente de Estados Unidos. La relación bilateral será muy compleja. Migración, seguridad, drogas, frontera, comercio, inversión, nearshoring, agua, medio ambiente, China y muchos temas delicados estarán en la agenda. La revisión del T-MEC no podrá dejarse a los aficionados. Por eso, dominar el arte de la negociación es más crítico que nunca.
Hace muchos años leí el entretenido manual del diplomático francés François de Callières (1645-1717) “Sobre la manera de negociar con los príncipes”. Es una obra maestra atemporal que ofrece conocimientos invaluables sobre el arte de la diplomacia y la negociación. Publicado originalmente en 1716, tiene vigencia hoy. Brinda una guía completa para navegar las complejidades de las relaciones internacionales.
Partiendo de su amplia experiencia como diplomático en la corte del rey Luis XIV, Callières ofrece consejos prácticos. Sus conocimientos sobre el oficio diplomático son tan relevantes hoy como lo fueron hace siglos y sirven como una guía para los diplomáticos que bregan por las complejidades del mundo moderno con habilidad, gracia e integridad.
Es una obra de profunda sabiduría y perspicacia. Se caracteriza por su claridad, elocuencia y profundidad de pensamiento. Sus observaciones sobre la naturaleza humana, la política y la diplomacia ofrecen lecciones eternas.
Uno de los temas centrales del consejo de Callières es la importancia de la prudencia y la discreción en la negociación. Destaca la necesidad de que los negociadores actúen con cautela y moderación, evitando riesgos y trampas innecesarios.
Otro aspecto clave es la relevancia de la preparación y la recopilación de información. Subraya la necesidad de comprender a fondo la propia posición y la de la otra parte. Esto implica investigación, análisis y previsión meticulosos para anticipar posibles desafíos y oportunidades durante el proceso de negociación.
Además, destaca la necesidad de la adaptabilidad y flexibilidad en la negociación. Reconoce la naturaleza dinámica de las interacciones diplomáticas y aconseja a los negociadores que tengan la mente abierta y respondan a las circunstancias cambiantes. Esto requiere la capacidad de improvisar y ajustar las estrategias en consecuencia, sin dejar de centrarse en los objetivos finales de la negociación.
También destaca el valor de la credibilidad y la integridad. Advierte contra el engaño. La honestidad y la transparencia son la base para generar confianza entre las partes. Y la confianza es esencial para fomentar relaciones productivas y alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.
El consejo de Callières sigue siendo notablemente relevante en el contexto contemporáneo de la compleja y desafiante negociación de México con Estados Unidos para fortalecer la cooperación.
Callières ofreció un tesoro de consejos para los negociadores que, aunque escritos hace siglos, siguen siendo notablemente relevantes en el mundo actual:
El profesor de la Universidad de Tufts, Jeswald Salacuse, escribió en noviembre pasado un valioso ensayo en el sitio de internet del “programa sobre negociaciones” de la Escuela de Derecho de Harvard, donde rescata seis reglas de negociación del libro de Callières:
La combinación de novatez, ignorancia y arrogancia puede echar a perder cualquier transición. El riesgo de un fracaso en las negociaciones bilaterales surgiría cuando se piense que un presidente habla por todas las voces de una nación. Todos sabemos bien que son los intereses los que dominan a un presidente y son las pasiones las que prevalecen sobre esos intereses.
Javier Treviño en X: @javier_trevino
Consejos para negociar con EU
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09.03.2024
Después del Supermartes, todo indica que la elección presidencial de Estados Unidos de noviembre será una revancha entre Joe Biden y Donald Trump. Lo más interesante es que se va a definir en sólo seis estados indecisos.
Las elecciones presidenciales estadounidenses no se ganan con el voto popular, sino en un colegio electoral. Los ciudadanos emiten sus votos para decidir quién obtiene los votos de sus estados en el colegio electoral, de acuerdo con la población de cada entidad. Hay 538 votos electorales en juego, de los cuales se necesitan 270 para ganar. Los resultados en la mayoría de los estados son ya predecibles. Por eso, la contienda se resolverá en Arizona, Georgia, Michigan, Nevada, Pennsylvania y Wisconsin.
Por su parte, quien resulte triunfadora en la elección presidencial de México tendrá que pensar rápidamente en la forma en que negociará con el próximo presidente de Estados Unidos. La relación bilateral será muy compleja. Migración, seguridad, drogas, frontera, comercio, inversión, nearshoring, agua, medio ambiente, China y muchos temas delicados estarán en la agenda. La........
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