Todo assessor se lembra do maior cliente que conquistou. Poucos se lembram dos clientes que nunca conquistaram. Talvez seja justamente aí que esteja um dos maiores erros da profissão.

Porque, no longo prazo, algumas das pessoas que mais contribuirão para o crescimento da sua carreira talvez nunca invistam um único real com você.

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Essa reflexão surgiu enquanto eu participava da Expert XP deste ano.

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Nos últimos anos, praticamente toda a divulgação do evento ficava concentrada na organização, nos patrocinadores e na imprensa especializada. Desta vez, porém, uma decisão aparentemente simples mudou completamente essa dinâmica.

Os palestrantes puderam levar suas próprias equipes de gravação, produzir conteúdo, registrar bastidores e compartilhar a experiência em seus canais. À primeira vista, parecia apenas um detalhe operacional.

Na prática, foi uma decisão brilhante. Centenas de palestrantes passaram a publicar vídeos, entrevistas e trechos das apresentações. Milhares de participantes compartilharam espontaneamente suas experiências. Os patrocinadores apareceram em um volume de conteúdo impossível de ser reproduzido apenas por campanhas publicitárias.

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Sem perceber, a organização deixou de ser a única responsável por divulgar o evento.Ela transformou seus........

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