İş dünyasında bazen kavramları birbirinden ayırmaya o kadar meraklıyız ki, aslında aynı gövdeden beslenen dalları farklı ağaçlar sanıyoruz. Bir iş kurarken yada mevcut operasyonu büyütmeye niyetlendiğimizde ilk yaptığımız şey, masaya oturup ciddi bir "iş planı" hazırlamak oluyor.
Maliyetler, operasyonel süreçler, finansal projeksiyonlar... Hepsi kağıt üzerinde kusursuz görünüyor ancak burada çok kritik, hatta hayati bir eksiklik var: Pazarlama.
Eğer hazırladığınız o dosyanın içinde pazarlama stratejisi kalbe yerleştirilmemişse, üzgünüm ama elinizdeki gerçek bir iş planı değil, sadece teknik bir temenni belgesi olarak kalıyor. Çünkü ne ürettiğinizden ziyade, kime ulaştığınız ve o insanın hayatında hangi boşluğu doldurduğunuz, yolculuğun asıl kalitesini belirliyor.
Aynı kökten iki farklı filiz
Genelde iş planı finansçıların, pazarlama planı ise reklamcıların işiymiş gibi........

© 9 Eylül Gazetesi