“Quer passar o resto da vida a vender água com açúcar ou prefere uma oportunidade para mudar o mundo?”. Foi com esta provocação que Steve Jobs, fundador da Apple, conseguiu finalmente convencer John Sculley, então presidente da Pepsi, a deixar o conforto de uma carreira consolidada e assumir o cargo de CEO da Apple, após meses de recusas.

Mais do que qualquer promessa de salário ou prestígio, foi esta frase que o fez perder o sono. E talvez tenha sido justamente por isso que funcionou: porque falava numa ambição mais profunda.

Esta simples pergunta é considerada um dos melhores elevator pitches da história. Não apenas pela genialidade de Jobs, mas porque traduz a essência de um bom pitch: ser curto, direto e emocionalmente poderoso. Em poucos segundos, Jobs conseguiu transmitir o propósito, o desafio e a visão que moviam a Apple: tudo o que um investidor, parceiro ou colaborador precisa de sentir para acreditar numa ideia.

O pitch de elevador é, afinal, isso mesmo: a arte de transformar minutos em significado. Trata-se de apresentar uma ideia, produto, negócio ou a si próprio de forma sucinta, convincente e inspiradora, geralmente em menos de um minuto. Nesse tempo reduzido, o essencial é capturar a atenção, despertar curiosidade e mostrar o valor da........

© Observador