(Photo: Headway pour Unsplash.com)

EXPERT INVITÉ. Si vous n’avez pas le courage de demander, la seule réponse que vous obtiendrez est «non».

Il y a quelques années, dans le cadre de l’acquisition d’une entreprise, l’avocat de la partie adverse m’a transmis un document qui contenait une foule de demandes que je considérais comme complètement loufoque et qui était très loin de l’accord verbal que j’avais eu avec le vendeur.

Rapidement, j’ai écrit au vendeur, copiant évidemment son avocat pour dire à quel point je trouvais cette proposition «merdique» et qu’il était clair que je n’allais pas accepter ses termes. La réponse de l’avocat fut à la fois simple, mais remplie de sens: «Monsieur Gagnon, si vous ne demandez pas, vous n’obtiendrez jamais». Sur le moment, j’avoue que cela m’a contrarié. Cependant, avec le recul, ma perception a évolué, et je considère désormais ce principe de «si tu ne demandes pas, tu es certain de ne rien obtenir» comme l’un des meilleurs conseils que l’on puisse recevoir. Pas seulement dans les affaires, mais dans la vie aussi!

Trop souvent, nous craignons simplement de demander quelque chose, de peur que l’autre partie se fâche (comme je l’ai fait contre cet avocat) ou encore de paraître déraisonnable. Mais d’après mon expérience, cela se produit que dans une minorité de cas. Dans la majorité des cas, lorsque j’ose demander ce que j’aimerais, je reçois comme réponse un «Oui» ou simplement une contre-proposition qui vise à combler la différence entre mes demandes et ce que l’autre partie souhaite. Au minimum, le fait........

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