EXPERT INVITÉ. Il y a quelques mois, j’avais une discussion avec un ami qui travaille dans le milieu du capital de risque. J’étais curieux de savoir les différents critères qui dictaient ses décisions pour investir ou ne pas investir. Bien sûr, il a énuméré les critères classiques: l’importance de l’équipe, l’adéquation produit-marché et la résolution d’un problème majeur que beaucoup rencontrent. Cependant, il a éveillé ma curiosité en mentionnant un autre critère moins courant, mais tout aussi crucial: l’adéquation entreprise/entrepreneur.

Contrairement à l’adéquation produit/marché, qui détermine le moment où un produit satisfait la demande du marché, l’adéquation entreprise/entrepreneur correspond au moment lorsque le type d’entreprise et ses besoins correspondent à l’approche de l’entrepreneur. Cette adéquation est tout aussi cruciale que l’adéquation produit/marché, mais elle est évidemment beaucoup plus difficile à évaluer. Pour y parvenir, il faut s’appuyer sur des stratégies qualitatives telles que des questions approfondies et des scénarios hypothétiques.

Pour m’aider à comprendre, celui-ci me présenta deux scénarios hypothétiques que j’aime beaucoup utiliser aujourd’hui lorsque je rencontre de nouveaux entrepreneurs pour confirmer s’ils créent le bon type d’entreprise pour eux.

Voici le scénario. Imaginez que je vous remets un million de dollars et que vous deviez l’investir immédiatement – ​​à conditions et valorisations égales – dans l’une des deux entreprises suivantes en utilisant uniquement les informations que je fournis ci-dessous :

Entreprise A – Cette entreprise est basée sur une technologie que les développeurs considèrent comme «révolutionnaire pour l’industrie». Le produit est complet. L’entreprise possède même quelques brevets fort prometteurs. Les premiers essais du........

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