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Luis Menéndez

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¿El cliente ideal existe?

Hace unos años, un amigo empresario me dijo muy seguro de sí mismo: “Ya tengo bien definido a mi cliente ideal”. Le pregunté quién era y me...

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Luis Menéndez

Del ring al consejo. Lo que el boxeo me enseñó sobre negocios

¿Sabes cuál es la diferencia entre un buen empresario y uno extraordinario? La misma que hay entre un boxeador promedio y un campeón mundial: la...

29.03.2025 5

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Social selling y el reto del B2B

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02.01.2025 50

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Lead Scoring 2.0. La IA está transformando así las áreas comerciales

“Terminator” es un robot y un ícono de la cultura pop que despertó en nosotros una curiosidad genuina sobre el futuro de la tecnología. Cuando...

05.12.2024 50

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En la era digital, ¿la personalización de las ventas es el futuro?

El cliente, incluso cuando hablamos de negocios B2B siempre es una persona. Esta afirmación, que parece obvia, con frecuencia es pasada por alto en...

26.09.2024 3

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Ventas, un deporte de alto rendimiento

Aunque a primera vista los deportes de alto rendimiento y las ventas pueden parecer muy diferentes, en realidad comparten varias similitudes....

06.08.2024 1

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