Las redes de retail media (RMN) se han consolidado como un potente canal para llegar a las audiencias, especialmente para aquellas marcas que no cuentan con puntos de contacto directos con sus potenciales consumidores. Su cercanía al momento de compra, la medición de circuito cerrado y los datos sobre el comportamiento de los compradores las convierten en una herramienta muy eficaz para transformar la demanda en ventas y generar resultados en la parte final del funnel. 

Sin embargo, las campañas de retail media suelen planificarse, ejecutarse y medirse de forma aislada, lo que acaba ofreciendo una visión fragmentada del rendimiento, la incrementalidad y la atribución. Para aprovechar todo su potencial, las marcas deben mirar más allá del retail media. 

La cesta de la compra no basta para saber quién será tu próximo consumidor 

Las marcas, especialmente en el sector del gran consumo, han apostado con fuerza por las redes de retail media gracias a sus capacidades de atribución. Al conectar las impresiones publicitarias con transacciones verificadas, estas redes ofrecen un recorrido hacia la conversión corto y fácil de entender, dando a los anunciantes mayor confianza en que su inversión generará resultados. 

¿Demasiado bueno para ser verdad? Sin un esfuerzo adicional, muchas veces lo es. Los datos deterministas sobre los que se sustenta este ecosistema están limitados al entorno del retailer y al comportamiento de compra ya existente. El historial de compras, por sí solo, no permite conocer las preferencias de un consumidor........

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