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Você não entra para comprar. Entra para passar o tempo. Em três movimentos, sai com um carrinho que não existia um minuto antes. O vídeo segura a atenção, o creator empresta credibilidade, o checkout nativo conclui a compra. É assim que o “shoppertainment” empurra o e-commerce para um lugar onde a busca perde protagonismo e a descoberta passa a orientar a conversão.

Neste novo cenário, a disputa não acontece entre marcas. Ela acontece entre sinais que o algoritmo lê e recompensa. Não se trata de publicidade intrusiva, mas de uma experiência de compra nativa do formato, validada pelo creator e impulsionada por um algoritmo que antecipa preferências.

Por anos, o funil de vendas foi um dogma: descoberta, consideração, intenção, compra. Um processo linear, previsível e entediante. O TikTok Shop, que desembarcou oficialmente no Brasil em maio de 2025, não apenas encurtou esse funil; substituiu-o por um fluxo contínuo. Seu lançamento por aqui foi considerado um dos melhores globalmente e integrou descoberta, decisão e........

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