“(…) Y como difícilmente hay negociaciones con un solo interés, hay que intensificar entonces su labor de identificación. Recuerden que en las negociaciones bilaterales hay muchas más partes interesadas en los resultados de la negociación…como el elector primario…que es el que tiene el derecho a juzgar la bondad del acuerdo… y este elector tiene sus propios intereses y poseen una jerarquía importante”, señala Tobón.

Después de identificados “hay que jerarquizar los intereses, pues los intereses son necesidades. Y las necesidades están jerarquizadas…por tanto es preciso hacer una lista de intereses de cada una de las partes, derivada........

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