“Para ello hay que enfocarse en los intereses y no en las posiciones; los intereses son las necesidades biológicas y deseos psicológicos de las personas (…) están detrás de las posiciones...son los motivadores detrás de las posiciones; (…) las posiciones son las decisiones y los intereses son las causas de esas decisiones.

(…) Para identificar intereses…se usa la técnica llamada de que, los por ques y de los para que: ¿Qué es lo que él quiere?, ¿Por qué tomaste esa posición?, y ¿Para qué lo necesitas? (…) Identificado el interés, entonces, se clarifica la mejor manera de satisfacerlo… es decir la mejor solución del conflicto.

(…) El caso de Israel y Egipto es un buen ejemplo para........

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