Pazarlama ve satış nedir:

Farklılıklarını derinlemesine incelemeden önce, pazarlama ve satışın net tanımlarını oluşturalım:

Pazarlama, amaçlanan strateji ve faaliyetleri kapsar. Müşterileri çekmek ve elde tutmak için ürün veya hizmetlerin tanıtımını yapmak. Tüketicinin ihtiyaçlarını anlamayı, değer önerileri oluşturmayı ve markanın vermek istediği mesajı; reklam, halkla ilişkiler, içerik oluşturma ve sosyal medya gibi çeşitli kanallar aracılığıyla iletmeyi içerir.

Satış, potansiyel müşteriler ile doğrudan etkileşim kurarak potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmeyi içerir. Potansiyel müşterileri belirlemek onların özel ihtiyaçlarını anlayarak çözümler sunmayı hedeflemektedir. Profesyonel bir satışçı yapacağı görüşmeler içerisinde hedeflediği doğrultuda ilişki kurarak anlaşmaları olumlu bir şekilde sonuçlandırmaya gayret gösterir.

Temel Farklılıklar:

1. Pazarlama ve Satış Yönetimi:

● Pazarlama, uzun vadede marka bilinirliği, yeni potansiyel müşteriler yaratmaya ve müşteri ilişkilerini geliştirmeye odaklanır.

● Satışlar daha dinamiktir ve kısa sürede gerçekleşmesi amaçlanır.

● Pazarlama potansiyel müşterileri ortaya çıkarır, profesyonel satışçı mevcut potansiyel müşterilerin en kısa sürede nasıl satışa çevrileceği ile ilgilenir.

2. Zaman çizelgesi:

● Pazarlama, marka değeri ve müşteri sadakati oluşturmak için genellikle haftalar, aylar ve hatta yıllar süren daha uzun bir süreyi kapsar.

● Satış süreci, aylık, üç aylık veya yıllık satış hedeflerine ulaşmaya, anlaşmaları belirli bir zaman dilimi içinde tamamlamaya odaklanarak daha kısa süreyi amaçlar.

3. Metrikler ve KPI'lar:

● Pazarlama başarısı marka bilinirliği, web sitesi trafiği, olası satış........

© Analiz