Sabah alarmınız çalıyor. Spor çantası kapının yanında, spor salonu evin dibinde, üyeliğe para çoktan gitmiş. Yataktan çıkmıyorsunuz. Sonra gün içinde sosyal medyada sağlıklı yaşam içerikleri izleyip duruyorsunuz.

İstek var, imkan var, harekete geçiş yok.

Stanford’da yıllardır insan davranışı çalışan Fogg’un anlattığı tabloya göre davranış için üç halka lazım; motivasyon, imkan, tetikleyici. Biri eksikse gerisi laf kalabalığı.

Motivasyon deyince akla genelde coşkulu konuşmalar, sahnede dolaşan haydi yaparsıncılar geliyor. Oysa Fogg çok daha sade bakıyor. İnsanın temel motivasyonları zaten belli.

Haz aramak, acıdan kaçmak, umut etmek, kabul görmek.

Eğlence sektörü hazzın üzerine kurulu. Sağlık tarafında aman hasta olmayayım korkusu... Kozmetikte umut satılıyor, bunu sürersen daha genç, daha çekici görünürsün.

Bir de dışarıdan gelecek onay var. Gençlerin aynı tarza bürünmesi, aynı kelimeleri kullanması, aynı platformlarda takılması durup dururken olmuyor. Kabul görmek, dışlanmamak büyük motivasyon…

Yalnızca gençler değiliz üstelik. Kullandığımız telefon markasından izlediğimiz diziye kadar pek çok tercih, ortama ayak uydurma isteğiyle şekilleniyor.

Sosyal medyada buradan besleniyor. Like sayısı, yorumlar, takipçi rakamları… Hepsi beni onaylayın duygusuna dokunuyor.

Motivasyon güçlü olunca her şey halloluyor mu peki? Keşke.

Sağlıklı beslenmek istiyorsunuz. Motivasyon yüksek. Sonra markete gidiyorsunuz, raflara bakınca ruhunuz daralıyor. Fiyatlar uçmuş, hazır gıdalar daha ucuz, mutfakta yemek yapacak enerjiyi sürekli bulamıyorsunuz.

Motivasyon orada duruyor, imkan duvara tosluyor.

Yeteneği olmayan sporcuyu konuşmalarla şampiyon yapamıyorsunuz. Girişim kurmak için fikir yetmiyor, sermaye, bilgi, doğru ekip gerekiyor. Olanak yoksa davranış kolay kolay sahneye çıkmıyor.

Yine de hayatın içinde imkan sınırlarını zorlayıp harikalar yaratan insanlar görülüyor. Kimi kez, nasıl yaptı bunu diye bakıyoruz. Orada da çoğunlukla çok uzun süre biriken motivasyon ile yaratıcı çözümler birleşiyor.

Kaynak, beceri, zaman, ortam yoksa davranış doğmuyor.

Pazarlama diliyle söyleyelim… İnsanlara iste demek........

© Yeniçağ