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Jean PoitrasThe Conversation - FR |
Renommer le lac Ontario était-il stratégiquement avisé?. En négociation, humilier l’autre peut renforcer son image chez soi, mais aussi rendre...
When words are no longer enough, you have to change the incentives. Here are 3 levers for negotiating with a partner you can’t do without, but...
Quand la parole ne suffit plus, il faut modifier les incitatifs. Voici trois leviers pour négocier avec un partenaire incontournable, mais peu fiable.
Chez les primates, la réconciliation suit vite le conflit. Chez l’humain, l’ego s’en mêle : protéger son image prime souvent sur réparer le...
Conflits : quand le cerveau passe en mode défense, même les esprits les plus rationnels perdent en nuance et se braquent devant des solutions...
Megalomaniacal leaders thrive when a group’s collective uncertainty is coupled with the leader’s narcissism and reinforced by a culture of...
Les leaders mégalomanes prospèrent quand l’incertitude du groupe rencontre leur narcissisme et des dynamiques de conformité qui verrouillent la...
Fear in the workplace operates like an invisible predator. By diverting teams’ energy towards self-defence, it undermines co-operation and...
La peur relationnelle au travail agit comme un « prédateur » invisible : elle détourne l’énergie des équipes vers la défense, fragilise la...
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