Na minha última coluna, propus um exercício: verificar se a soma das ações comerciais planejadas é matematicamente capaz de produzir a meta desejada.

Agora quero acrescentar uma camada.

Porque seu plano pode fechar perfeitamente na matemática e, ainda assim, ser uma estratégia ruim.

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Não basta perguntar se uma ação consegue entregar o resultado. É preciso avaliar o risco de depender dela para entregar o resultado.

Vamos supor que seu evento entregue a meta

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Imagine que um escritório precise captar R$ 20 milhões e a equipe planeje um grande evento.

Fazemos a engenharia reversa: número de convidados, presença esperada, reuniões posteriores, conversão histórica e ticket médio.

A matemática fecha. O evento, sozinho, poderia produzir os R$ 20 milhões.

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E se a adesão for menor que a prevista? E se menos participantes aceitarem uma reunião? E se a conversão cair? E se o dinheiro demorar mais para entrar?

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