Türkiye'de premium ve lüks otomobillerin satışları, döviz kurları veya ekonomik şartlar değişse de yıllardır pek düşmüyor. Yüksek gelir grubuna hitap eden bu segmentteki alıcılar, ekonomik dalgalanmalardan daha az etkilenirken, otomobil alımlarında ekonomik belirsizliklerde “para kazanan” taraf olarak, lüks araçlara olan talebin genellikle sabit kalmasını da sağlıyorlar.

Bir tür yatırım olarak görerek “alışkın” oldukları otomobilleri yenilemeye devam eden, “zengin” alıcılar, bu üst grup otomobillerin değer kaybının genellikle daha yavaş olduğunu, hatta zamanla aldıkları fiyatın üstünde bile satabileceklerinin de farkındalar. Böylece, bu pahalı araçların abartılı fiyatları ve yüksek vergi oranları, bu araçları almayı sürdüren kişiler için genellikle göze batmayan bir artış yaratır. Ayrıca, bazı distribütörler, bu grup için normal volüm modellerinde uygulamadıkları çeşitli finansman veya leasing fırsatları gibi özel satış avantajları da sunarlar; alıcıların yüksek maliyetli araçları daha yönetilebilir ödeme planlarıyla satın alabilmelerine olanak tanırlar… Bu da ekonomik zorluklar sırasında bile satışların devam etmesini........

© Ekonomim