Şirketlerde bütçe hazırlıkları başlıyor. Satış hedefleri belirlenecek, giderler ve yatırımlar tartışılacak. Pek çok şirket­te geçen yılın rakamlarına artış uygulana­cak. Toplantılar ve yönetim onayıyla büt­çe tamamlanacak.

Peki bu tablo, şirketin 2027’de nasıl re­kabet edeceğini, hangi risklerle nasıl nakit üreteceğini gösterecek mi?

Bütçe hazırlarken geleceğe ilişkin ter­cihlerimizi kaynaklarla buluşturmalıyız. Stratejisi netleşmeden hazırlanan bütçe, geçmişin maliyetlerini geleceğe taşır.

Hangi büyümeyi istiyoruz?

İlk soru “Ne kadar büyüyeceğiz?” olma­malı. Hangi müşterilerde, ürünlerde ve pazarlarda, nasıl bir kârlılıkla büyüyece­ğimizi konuşmalıyız. Hangi işlere kaynak ayıracağız? Hangilerini küçültecek veya bırakacağız?

Ciro artışını fiyat, miktar ve ürün kar­ması olarak ayrıştırmalıyız. Fiyat artışını, daha fazla ürün satmakla aynı başarı ola­rak göremeyiz. Müşteri ve ürünlerin mar­jını, kapasite ve nakit ihtiyacını değerlen­dirmeliyiz.

Uzun vadeli satışlarla kazanılan bir müşteri, ciroyu artırırken finansman ihti­yacını büyütebilir. Düşük marjlı siparişler kapasiteyi doldururken daha kârlı işleri dışarıda bırakabilir. Bütçe, bu tercihlerin bedelini göstermelidir.

Riskleri dipnota........

© Dünya