Desde la Organización Nacional de la Defensa Del Deudor, observamos con preocupación un ciclo que se repite año tras año: la euforia del gasto decembrino que culmina en una severa crisis financiera durante el primer trimestre del año siguiente. La Navidad, una época que debería ser de paz y reflexión, se ha convertido en el pico más alto de endeudamiento no planificado para millones de familias.

El descontrol del gasto en esta temporada no es casualidad; es el resultado de una combinación de presión social, mercadotecnia agresiva y una respuesta química en nuestro cerebro que nos impulsa a consumir sin medir las consecuencias.

Cuando un consumidor realiza una compra, especialmente una impulsiva o deseada, el cerebro libera dopamina. Esta sustancia química genera una sensación de placer y recompensa. Los comercios están perfectamente conscientes de este mecanismo. Las luces, la música, las ofertas limitadas y la atmósfera festiva están diseñadas para maximizar esta liberación de dopamina, llevando al cliente a un estado de euforia consumista donde la racionalidad financiera queda suspendida.

El problema radica en que este placer es efímero, pero la deuda es duradera. Estamos programados para buscar la recompensa inmediata, ignorando el dolor futuro.

Una de las herramientas más efectivas que utilizan los comercios y las........

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