Miksei omakehu haise, Kert Kenner?

Virolaissyntyinen Kert Kenner teki itsestään viidessä vuodessa ”Suomen halutuimman ja vaikuttavimman myyntivalmentajan”.

Kesä on kukkeimmillaan, mutta Kert Kennerin sosiaalinen media ei lepää. Vaikka myyntivalmentaja sanoo olevansa lomalla, Linkedin-postaus ilmestyy kerran päivässä:

Nyt kävi niin hieno juttu, että äsken pamahti minulla 29 000 ihmistä täällä verkostossani täyteen! 🤩💪

Noin viisi vuotta sitten aloin tekemään tänne säännöllisesti sisältöjä myynnin kehittämisestä. Muistan kun silloin verkostossani oli 2 000 ihmistä. Aika lyhyessä ajassa lopulta verkostoni on paisunut todella suureksi. Tällä hetkellä se kasvaa noin 1 000 henkilöä/ 2 kk tahtia mikä on ihan jäätävän kova vauhti. Tietysti näen myös työni puolesta todella paljon ihmisiä ja sisältöni verkossa koskettavat monia.

Kiitos kun seuraat ja olet verkostossani. Jokainen teistä on minulle aidosti korvaamaton! ❤️️

Jäätävän kova vauhti on ollut myös Kennerin uralla. Hän jätti viisi vuotta sitten valmennustalon, jossa oli työskennellyt parikymmentä vuotta ja perusti nimeään kantavan valmennusyrityksen. Tavoitteena oli tulla alan suureksi nimeksi, sellaiseksi kuten yksi omista esikuvista, Jari Sarasvuo.

Hän aloitti ”tekemällä sisältöjä” Linked­iniin vähintään kolmesti viikossa.

”Minulla on legendaarinen sanonta, jota monet lainaavat eli ’myyjän työpaikka on asiakkaan mielessä’. Siinä on monta elementtiä, joista yksi on se, että nykypäivänä luottamus rakennetaan verkossa.”

Ihmiset ovat siis niin paljon netissä, että tekevät suuren osan ostopäätöksistään siellä välittyvän kuvan perusteella. Siksi verkossa pitää olla näkyvä, aito ja kiinnostava.

Someaktiivisuuden lisäksi Kenner päätti fokusoida. Hän keskittyi valmentamaan nimenomaan myyntiä.

”Voisihan sitä tehdä kaikenlaista tiimi- ja strategiavalmennusta, mutta itse halusin keskittyä myyntiin ja sitten vaikka kaatua saappaat jalassa. Jälkikäteen ajateltuna se oli riski, joka kannatti ottaa.”

Kolmanneksi Kenner ”laski auki”, kuinka paljon hänen pitää olla yhteydessä asiak­kaisiin.

”Olen oppinut, että jos soittaa 20 puhelua, siitä saa ehkä kahdeksan tapaamista, ja niistä yksi tai kaksi tilausta. Minun palveluani ei myydä pelkällä puhelinsoitolla.”

Nyt Kennerin ei tarvitse juuri soitella kenellekään. Somepostauksiaan hän ei silti ole vähentänyt, vaan päinvastoin lisännyt. Lisäksi Kennerillä on ollut vuoden päivät myös Myynnillä on asiaa -niminen podcast.

”On ihan bullshittiä väittää, ettei tarvitse olla somessa, jos on jo paljon asiakkaita. Nämä sisällöt myyvät osaamistani 24/7 myös silloin, kun itse en ole siellä aktiivisena paikalla. Podcastillani on 16 000 tilaajaa, en ikinä tavoittaisi sellaisia määriä puhelimella.”

Hän arvioi, että tekee yhden miehen ja läppärin valmennusbisneksellään 700 000 euroa liikevaihtoa vuodessa. Oman esikuvansa Sarasvuon kanssa hän on esiintynyt useamman kerran samoissa tapahtumissa.

Kenner hörppii suodatinkahviaan Töölöntorilla, kivenheiton päässä kodistaan. Alun perin tapaamispaikaksi on sovittu torin kulmassa sijaitseva Relove, second hand........

© Suomen Kuvalehti