O psicólogo Robert Cialdini explica a "pré-suassão", técnica que direciona a atenção do público antes de apresentar uma mensagem, tornando-a mais eficaz.

No bolsonarismo, essa estratégia se manifesta pela repetição de termos como "vencer", "combate" e "segurança", criando gatilhos mentais que favorecem líderes autoritários.

A técnica inclui metáforas (como o "Uber" usado por Nikolas Ferreira) e a construção de identidade grupal com termos como "mito", "nós" e "patriota".

O autor argumenta que escândalos de corrupção têm menor impacto porque a atenção já foi desviada para outros focos antes das denúncias chegarem.

Quando tentamos entender fenômenos como o bolsonarismo e o trumpismo, o instinto imediato é analisar o conteúdo do que foi dito: as frases de efeito, as polêmicas, as promessas. No entanto, o psicólogo social Robert Cialdini, um dos maiores estudiosos da persuasão, sugere que talvez estejamos olhando para o lugar errado. Para ele, o segredo da influência muitas vezes não está no mérito da mensagem em si, mas no momento que a antecede. Esse conceito, que ele chama de “pré-suassão” (pre-suasion), é a chave para decifrar a mecânica profunda de líderes populistas contemporâneos.

A pré-suassão parte de uma premissa simples, porém perturbadora: antes de tentar convencer alguém de algo, é mais eficaz direcionar a atenção dessa pessoa para um aspecto específico da realidade. Cialdini demonstra em seus estudos que o cérebro humano tende a confundir o que está em foco com a causa mais importante de um fenômeno. Em........

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