Opinión.- Aquí estoy como cada martes hasta que Dios lo permita.

Somos muchas las personas 50 años que hemos sido incautas ante ofertas engañosas; nos convertimos, sin darnos cuenta, en personas precavidas, en ocasiones aprehensivas ante la venta directa o abordajes netamente racionales.

El neuromarketing lo explica muy bien: se debe vender al cerebro, ese órgano que fue diseñado para la supervivencia abre sus ventanas siempre que lo estimules, activando sus tres niveles: reptiliano (instinto y supervivencia), límbico (emociones) y neocórtex (la razón).

Te quiero regalar algunas claves para venderle al cerebro en cada nivel y así evitar que un cliente como yo (y tal vez tú) demore en comprar o, peor aún, te rechace.

Reptiliano: mostrar que un producto o espacio es limitado y hay una fecha límite, es fundamental para su activación.

Límbico: Contar una historia de fracaso y desde allí un testimonio de aprendizaje superpotente para que las neuronas espejo se activen y creen la empatía........

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