Bir Marka Hikayesi: Koçak Kids dünyaya açılan bir çocuk giyim markası

Bugün Türkiye’nin dört bir yanına, Balkan ülkelerine, Arap coğrafyasına, Rusya’dan Ukrayna’ya kadar uzanan geniş bir coğrafyaya yayılan bir çocuk giyim markasından bahsedeceğim. Aslında Yozgat’ın 70-80 bin nüfuslu mütevazı merkezinde, bir Facebook sayfasındaki fotoğrafla başladı.

Her şey bu kadar basitti.

Ama hiçbir başarı hikâyesi gerçekten “basit” değildir.

Muammer Koçak, bir gün Facebook’ta çocuk giyimi satan bir sayfa görür. “Ben bunu yapabilir miyim?” diye düşünür.
İstanbul’a gelir, bir iki çuval ürün toplar, Yozgat’a döner. Ürünlerin fotoğraflarını kendi çeker, sosyal medyada paylaşır. Ve o fotoğraflar, Anadolu’nun dört bir yanından kapıda ödeme talepleriyle geri döner. Ve ticari hayatı 2016‘da başlamış olur.

O yıllarda internet üzerinden toptan satış, bugünkü gibi alışıldık değildir. Güven henüz tesis edilmemiş, müşteri davranışı tam olarak oturmamıştır. Fakat tam da bu yüzden fırsatlar vardır.

Koçak, bu fırsatı görür.

Yozgat’ta başlayan yolculuk, kısa sürede büyür. Ürün yetiştirmek, sürekli İstanbul’a gidip gelmek hem yorucu hem maliyetli hale gelir. Ve bir gün Muammer Koçak, çocukluk arkadaşlarıyla bir karar verir:

“Bu iş yalnız yürünecek bir yol değil.”

Dört arkadaş bir araya gelir, bavullarını toplar ve İstanbul’a doğru yola çıkarlar. İçlerinde korku yok değildir ama heyecan ağır basar. Çünkü Maummer Bey, şöyle diyor:

“Bizi buraya getiren en büyük şey heyecandı.”

Zeytinburnu’nun küçük dükkânında başlayan büyük dönüşüm

İstanbul’da ilk işi “al-sat”tır. Zeytinburnu’nda küçük bir dükkân açarlar. Kalitesine güvendikleri firmalardan ürün alıp satmaya başlarlar. İşler büyüdükçe daha büyük bir dükkâna geçerler. Ardından kendi etiketlerini, kendi koleksiyonlarını üretmeye başlarlar.

Derken pandemi gelir.

Birçok sektör için zorlayıcı olan bu dönem, Koçak Kids için adeta görünmez bir itici güçtür. İnsanlar İstanbul’a ulaşamaz, firmalar müşteri kabul edemez, mağazalar kapalıdır. Piyasada bir boşluk oluşur. Ama Koçak Kids’in büyük bir avantajı vardır:

İnterneti yıllar önce öğrenmişlerdi

WhatsApp, Instagram, Telegram… Ürün fotoğrafları, videolar, içerikler…
Kargo paketleme, müşteri iletişimi, güven verme süreçleri…

Hepsi pandemi gelmeden önce zaten oturmuştur.

Bu yüzden pandemi başladığında Koçak Kids birden uçuşa geçer.
Zeytinburnu’ndaki dükkân bile yetmez olur, bugün bulundukları 400 metrekarelik modern satış merkezine taşınırlar.

Muammer Koçak’ın ifadesiyle:

“Biz geride kaldığımız........

© Milat