Waarom B2B-marketeers LinkedIn verkeerd gebruiken en daardoor altijd achter prospects aan blijven jagen

Er zit iets merkwaardigs in hoe de meeste B2B-marketeers LinkedIn gebruiken. Ze posten keurig drie keer per week, sturen connectieverzoekjes met een standaardtekstje, schrijven InMails die niemand leest, en meten daarna hun "social selling index" alsof dat iets zegt. Hard werken. Weinig resultaat. En de conclusie is dan: LinkedIn werkt niet voor ons.

Maar LinkedIn werkt wel. Het probleem is de manier waarop.

Het is niet LinkedIn, het is de aanpak

B2B-marketing is jarenlang opgebouwd rondom één basisidee: ga naar de klant toe. Adverteer, bel, verstuur, pitch. De hele discipline is ingericht op outreach. En dat heeft LinkedIn als platform meegekregen. Voor veel marketeers is het gewoon een digitaal koud kanaal geworden, waar je je salespitch in een iets persoonlijker jasje steekt.

Het effect is voorspelbaar. Mensen herkennen het patroon en haken af. Of ze accepteren je connectieverzoek beleefd, en negeren daarna alles wat je post. Je bereikt misschien veel mensen, maar je bouwt niets op.

Ik zie dit patroon keer op keer bij de marketeers en ondernemers waarmee ik werk. Ze zijn druk, ze zijn zichtbaar, ze doen van alles. Maar de pipeline blijft afhankelijk van wie er op dat moment toevallig in de markt is. Zodra je........

© Marketingfacts