Big Bets: een term die terrein wint |
Marketing voelt vaak als gokken door toenemende complexiteit. Echte groei vraagt daarom om expliciete Big Bets: drie tot vijf strategische keuzes die focus geven en richting bepalen. Marketing speelt hierin een sleutelrol door analyse, scherpte en prioritering, en groeit zo van uitvoerend naar richtinggevend.
Hoe vaak gok jij met je marketing? Je zet een campagne live, gooit er budget tegenaan en hoopt eigenlijk gewoon maar dat de lampjes gaan knipperen. Soms win je. Soms niet. En eerlijk is eerlijk: soms voelt dat ook gewoon als het enige wat je kúnt doen. Want je moet door, toch!
Meestal weet je pas achteraf of je op rood of zwart had moeten inzetten. En dat is niet zo gek. De context waarin je werkt wordt steeds complexer. Meer kanalen. Meer markten. Meer producten. Waardoor het steeds lastiger wordt om te bepalen: waar moeten we nu écht op inzetten?
Besluiten om dit jaar vol in te zetten op een nieuwe markt. Een productlijn uitbreiden terwijl andere stilstaan. Structureel meer budget inzetten voor demand generation dan voor retentie.
Dit zijn geen operationele keuzes. Dit zijn strategische keuzes met grote consequenties. Want door te bepalen waar je wél en waar je níét op inzet, beïnvloed je voor een groot deel je commerciële resultaat. In teams waarin ik werkte of waarmee ik samenwerkte, bleken dit vaak keuzes die vooral impliciet werden gemaakt. Terwijl ze zó belangrijk zijn dat ze richting moeten geven aan alles wat marketing (en sales) doet.
Steeds vaker hoor je daar één term voor terugkomen: Big Bets. Deze term impliceert onzekerheid. Omdat je de uitkomst niet volledig kunt voorspellen. Ironisch genoeg horen deze cruciale keuzes alleen géén gok te zijn. Want je moet ze kunnen onderbouwen. En de resultaten kunnen uitleggen.
Groei -en dus ook alle........