“Interessant dat Bookshop-model, ik kende het nog niet.” Ik stuurde mijn ‘docent’ Aldo Wink een model dat de dag ervoor nog niet bestond, logisch dus dat hij het nog niet kende...

Ik volg bij Wink een training Demand Generation (nee, hier krijg ik geen geld voor), dus ik was benieuwd naar zijn mening. Dit ‘Demand Gen’-model sprong opeens in mijn hoofd, ik leg het hieronder uit. Demand Generation? Wat is er aan de hand?

Even kort samengevat:

Je zou Demand Generation (door sommigen al afgekort tot ‘demand gen’) kunnen zien als Inbound Marketing 1.1. Het is namelijk geen vervanging, maar eerder een aanvulling of andere zienswijze. Hieronder een lijst met ontwikkelingen en constateringen die hebben geleid tot de opkomst van Demand Generation:

Om eenvoudig uit te leggen hoe het zit met Demand Generation, is een boekwinkel een goede metafoor: deze zit vol kennis en je kunt er kopen. Tien jaar terug was de situatie als volgt:

De situatie is nu anders:

Met het oog bij LinkedIn in het model komen we eigenlijk bij de essentie van Demand Generation: als je in je ‘boekwinkel’ niets meer kunt zien of managen, zul je voor meer winkelbezoekers moeten zorgen. De ogen staan voor een visie: laat ‘thought leadership’ in je markt zien en creëer behoefte. Er komen daardoor ook veel meer mensen in je winkel, en ze communiceren met elkaar over de boeken. Ik leg het hieronder uit met teksten die ik van Aldo Wink heb gestolen.

Demand Generation beïnvloedt de manier van denken van klanten dusdanig, dat ze gaan beseffen dat er een betere situatie mogelijk is. Of iets technischer geformuleerd: Demand Generation is een ‘Brand awareness’ strategie, waardoor er bij potentiële kopers een andere manier van denken ontstaat over hoe jouw merk hun probleem kan oplossen. Demand Generation schetst scenario’s vanuit storytelling waar de klant zich in herkent, waardoor er een verlangen naar gaat ontstaan.

Een Demand Generation campagne ontwikkelt dus een behoefte voor jouw product of dienst:

Demand Generation is opgebouwd uit 3 stappen:

Zoals vermeld in de inleiding zou je Demand Generation kunnen zien als een ‘hergeboorte’ van Inbound Marketing. Het sluit elkaar niet uit, beide hebben bijvoorbeeld content als basis en kunnen marketing automation tools als Hubspot inzetten. We laten onze klanten ook altijd zelf bepalen hoe we hun marketing automation insteken.

Daarnaast verschilt het ook per markt: in markten die wat digitaler zijn zoals de softwaremarkt is de behoefte aan Demand Generation al groter omdat kopers daar al wat verder zijn, denk bijvoorbeeld aan ‘privacy-first’. Verder een paar verschillen:

Wat betreft dat laatste: los van het feit dat (Google) Analytics steeds minder demografische gegevens laten zien, zeggen ze ook niet veel. Bekijk de verschillen hieronder maar eens.

Zo brengen wij Demand Generation in de praktijk bij onze klanten:

Hoewel bovenstaande misschien logisch klinkt, zijn er nog niet veel ‘cases’. De switch van inbound marketing naar Demand Generation maak je ook niet makkelijk en snel, je wilt bewijs verzamelen dat het werkt. Een bedrijf dat vooroploopt op het gebied van Demand Generation is Cognism, leverancier van ‘sales intelligence’. In dit artikel leggen ze uit hoe ze hun omzet flink verhoogd hebben na een switch van lead gen naar demand gen: How to Pivot From Lead Gen to Demand Gen: a CMO’s Guide.

‘A Good Storyteller will Read your Mind and Write your Future’,

Bovenstaand zie ik als een citaat dat de kern van Demand Generation mooi samenvat. Genereer vraag en laat mensen los in je boekwinkel, een groot deel ervan zal tevreden naar buiten lopen met het boek dat bij hen past. Geef ze inspiratie, maar vooral vertrouwen. Dan komt het zeker goed.

Wil je meer weten over Demand Generation? Aldo en ik geven 14 december een inspiratiesessie in Eindhoven en 20 december een webinar. Klik op de links om je (gratis) aan te melden.

Edwin Vlems is inbound lead bij bureau Comaxx. Hij helpt B2B-bedrijven met het online delen van de kennis van het bedrijf en de medewerkers, als magneet voor klanten en nieuwe medewerkers. Hij spreekt en schrijft over Inbound Marketing, Inbound Recruitment, Content Marketing en Employee Advocacy. Je kunt hem volgen op @evlems, vinden op http://edwin.vlems.nl en mailen via edwin@vlems.nl

Je moet inloggen om een reactie te kunnen plaatsen.

QOSHE - Demand Generation eenvoudig uitgelegd met een boekwinkel - Edwin Vlems
We use cookies to provide some features and experiences in QOSHE

More information  .  Close
Aa Aa Aa
- A +

Demand Generation eenvoudig uitgelegd met een boekwinkel

8 3 0
28.11.2022

“Interessant dat Bookshop-model, ik kende het nog niet.” Ik stuurde mijn ‘docent’ Aldo Wink een model dat de dag ervoor nog niet bestond, logisch dus dat hij het nog niet kende...

Ik volg bij Wink een training Demand Generation (nee, hier krijg ik geen geld voor), dus ik was benieuwd naar zijn mening. Dit ‘Demand Gen’-model sprong opeens in mijn hoofd, ik leg het hieronder uit. Demand Generation? Wat is er aan de hand?

Even kort samengevat:

Je zou Demand Generation (door sommigen al afgekort tot ‘demand gen’) kunnen zien als Inbound Marketing 1.1. Het is namelijk geen vervanging, maar eerder een aanvulling of andere zienswijze. Hieronder een lijst met ontwikkelingen en constateringen die hebben geleid tot de opkomst van Demand Generation:

Om eenvoudig uit te leggen hoe het zit met Demand Generation, is een boekwinkel een goede metafoor: deze zit vol kennis en je kunt er kopen. Tien jaar terug was de situatie als volgt:

De situatie is nu anders:

Met het oog bij LinkedIn in het model komen we eigenlijk bij de essentie van Demand Generation: als je in je........

© Marketingfacts


Get it on Google Play