"Las empresas unidas al deporte construyen afición y generan confianza" |
En el mundo de la publicidad y el marketing, el denominado efecto de mera exposición es un recurso habitual y eficaz para alcanzar una alta visibilidad. Las empresas utilizan esta técnica para atraer a los consumidores hacia sus productos o servicios, sobre la idea de que cuanto más expuesta esté una persona a una marca o producto concreto, más familiar le resultará y más probable será que se decida por esa marca o producto. Lo familiar es sinónimo de seguridad. Ese efecto tiene su fundamento en la repetición, una herramienta clásica de aprendizaje.Su autor, Robert Zajonc, observó en 1968 que la exposición repetida a un estímulo o mensaje que inicialmente es neutral o positivo, ya se trate de una cara, de una melodía musical o de un logotipo nunca antes visto, es suficiente para que las personas incrementen sus respuestas afectivas y evaluativas hacia dicho objeto. En cambio, si la disposición inicial al estímulo es negativa, lo único que conseguirá la repetición será empeorar la respuesta del observador.Las empresas se unen a los acontecimientos deportivos para hacer muy visibles sus logotipos en el estadio o en las camisetas de los atletas. Esta presencia continuada pretende asegurar que los espectadores que ven un logotipo concreto experimenten una preferencia inconsciente por la marca, y con ello aumente su valor de reconocimiento y su fidelidad.El marketing tradicional se caracteriza por utilizar con intensidad........