Crise não destrói confiança. Só revela se ela existia |
Um cirurgião não improvisa no meio de uma intercorrência.Quando algo foge do planejado durante uma cirurgia, ele não começa a testar alternativas. Ele não explica teoria. Ele executa.
Porque ele já se preparou. Já estudou. Já treinou. Já entendeu profundamente o cenário antes de entrar na sala.
E é exatamente essa preparação que permite calma quando a pressão aparece.No mercado financeiro, deveria ser igual.Mas não é.
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Já vi isso acontecer muitas vezes em reuniões.O assessor entra preparado para falar.Apresenta a plataforma. Mostra produtos. Explica cenário.Quarenta minutos depois, ele sai com a sensação de que fez um bom trabalho.Mas não escutou.Não entendeu a estrutura familiar.Não explorou objetivos de curto, médio e longo prazo.Não captou inseguranças, experiências passadas, traumas com mercado.E sem isso, qualquer alocação é, no fundo, uma opinião bem apresentada.
Escutar não é cordialidade. É estratégia
Existe uma confusão comum na profissão.Muitos tratam a escuta como algo........