Meta no Excel não basta: como testar o risco do seu plano comercial |
Na minha última coluna, propus um exercício: verificar se a soma das ações comerciais planejadas é matematicamente capaz de produzir a meta desejada.
Agora quero acrescentar uma camada.
Porque seu plano pode fechar perfeitamente na matemática e, ainda assim, ser uma estratégia ruim.
Continua depois da publicidade
Não basta perguntar se uma ação consegue entregar o resultado. É preciso avaliar o risco de depender dela para entregar o resultado.
Vamos supor que seu evento entregue a meta
Leia também: Número de assessores de investimentos no Brasil chega a 26.640; veja evolução em 2026
Continua depois da publicidade
Imagine que um escritório precise captar R$ 20 milhões e a equipe planeje um grande evento.
Fazemos a engenharia reversa: número de convidados, presença esperada, reuniões posteriores, conversão histórica e ticket médio.
A matemática fecha. O evento, sozinho, poderia produzir os R$ 20 milhões.
Continua depois da publicidade
E se a adesão for menor que a prevista? E se menos participantes aceitarem uma reunião? E se a conversão cair? E se o dinheiro demorar mais para entrar?
Continua depois da publicidade
Leia também:........