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Las decisiones de compra, son decisiones políticas

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12.06.2026

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Por Esteban Velasco - opinion@elcolombiano.com.co

En época de elecciones, me gusta recordar que, en el contexto del comportamiento del consumidor, todas las decisiones de compra son decisiones políticas. Compramos una marca porque nos sentimos identificados con ella, porque encontramos una afinidad específica o simplemente porque reconocemos un valor en un servicio o producto por el cual estamos dispuestos a pagar. Por el contrario, si no existe química política con esa marca o empresa, difícilmente habrá una decisión de compra, sin importar que los precios sean bajos o que la conveniencia sea adecuada.

¿Será que las start-ups tecnológicas y las pymes de nuestra región están invitando a sus consumidores a conectar con sus propósitos empresariales? Hay demasiado valor local esperando ser contado. Empresas que inspiran: desde una tienda de café, hasta una de energía solar; desde una compañía de confecciones hasta una de........

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