Rakibim neden benden daha başarılı? |
Geçtiğimiz günlerde bir şirket sahibi bana şu soruyu sordu:
“Bizim ürünümüz daha kaliteli. Fiyatımız yakın. Ekibimiz de fena değil. Peki rakibimiz neden bizden daha başarılı?”
Aslında bu sorunun cevabı yalnızca o şirkete ait değil. Türkiye’de binlerce işletmenin ortak sorusu bu.
İlk akla gelen cevaplar genellikle aynıdır: Daha fazla reklam yapıyor, daha iyi satış ekibi var, finansmana daha kolay ulaşıyor ya da şanslı.
Oysa uzun yıllardır farklı sektörlerde yaptığımız çalışmalar bana bambaşka bir gerçeği gösterdi.
Başarılı şirketleri başarısız şirketlerden ayıran temel fark, çoğu zaman ne ürünleri ne de sermayeleridir. Asıl fark, şirketin kendi içinde ne kadar uyumlu çalıştığıdır.
Ben buna Stratejik Rezonans diyorum.
Bir orkestrayı düşünün. Dünyanın en iyi kemancısını, en iyi piyanistini ve en iyi davulcusunu aynı sahneye çıkarabilirsiniz.
Eğer aynı eseri, aynı tempoda ve aynı amaç doğrultusunda çalmıyorlarsa ortaya müzik değil, gürültü çıkar.
Şirketler için de durum farklı değildir.
Harika bir stratejiniz olabilir.
Çok başarılı yöneticileriniz olabilir.
Güçlü bir marka oluşturmuş olabilirsiniz. Ancak organizasyon yapınız, süreçleriniz, performans sisteminiz, yetenekleriniz ve........