Çinli sınırötesi e-ticaret şirketlerinin geçen yılki güçlü performansı ilk çeyrekte de artarak sürüyor. Özellikle ABD pazarında henüz görece küçük bir oyuncu da olsa Temu’nun performansı dikkat çekici. İki yıl içinde ABD e-ticaret pazarında yüzde 1 pazar payına ulaşan platform, etkin bir şekilde uyguladığı konsinye modeli ve düşük fiyat stratejisiyle rakiplerinden ayrışıyor. Başta Çin, Japonya ve ABD olmak üzere 49 ülkede aktif olan platform, özellikle küçük ve orta ölçekli üreticilere dış pazarlarda pazarlama müşteri ilişkileri ve fulfilment hizmeti sunuyor. Konsinye modeli ile stok planlama ve finansmanı yerine verimli dağıtım ve müşteri hizmetlerine odaklanması, portföyünde ağırlıklı olarak 10 dolar altında fiyata sahip ürünlere yer vermesi ve sattığı ürünlerin fiyatlarının Amazon’dakilere kıyasla yüzde 60-80 oranında daha düşük olması, platformun özellikle ABD’de hızla yayılmasına imkân sağladı.
Temu’nun iş modeli aslında bir inovasyon içermiyor; bilinen doğruların güçlü bir şekilde icrası üzerine kurulu. Yönetim ekibi daha önce Çin’de Duoduo gıda perakende şirketini yönetmiş, agresif pazarlama iletişimi, düşük komisyonlar ve etkili nokta teslimatı yönetimi sayesinde şirketin pazar lideri Meiutan’ı geçerek liderliğe yükselmişti. Bu başarılı modeli az katmanlı bir organizasyon,........