Negociar con sorpresas

MACARENA LETELIER

Un país en el que su sistema político dificulta de por sí la construcción de acuerdos y que, más aún, está en una situación que requiere de manera urgente reconstruir confianzas para negociar temas estructurales, se entera en la cuenta pública del Presidente que el Gobierno enviará un proyecto de ley para regular el aborto legal. Una sorpresa que impactó no solo a la gran mayoría de los chilenos que vemos en dicha política pública un acto “inhumano”, sino que a los propios partidarios del Gobierno que se enteraron de la propuesta durante la cuenta anual.

Negociar entre partes requiere estrategias. Algunas de ellas son acompasar, esto es, encontrar puntos en común con quienes quiero lograr acuerdos es primordial. Sumado a una........

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