Pretende-se analisar como se implementa uma estratégia negocial, quer na área dos negócios económico-financeiros, como, também, nos domínios da política internacional ou, inclusive, nas áreas político-sociais e no que se convencionou designar como “ordem interna”.

Parte-se do pressuposto de que o negociador pretende maximizar os benefícios a obter, admitindo-se, todavia, que o mesmo possa ter como ponto de partida funções-objectivo de curto prazo ou, em alternativa, de médio e longo prazos.

Admite-se que os espectros de conhecimentos e de sabedoria do negociador sejam variáveis e que o “impulso” para negociar possa ser mais ou menos influenciado por factores de natureza psicológica.

Uma vez definido o objecto do negócio parte-se para a definição e implementação de uma estratégia negocial.

A estratégia negocial assenta, necessariamente, num enquadramento geral, o qual terá sempre que ver com a........

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