Mucho se ha hablado en estos años acerca de los emprendedores, su importancia y sus relativos éxitos y más frecuentes fracasos. En estas líneas vamos a poner en evidencia una de las principales razones por las cuales hay tanta diferencia entre un emprendedor y un empresario, no solo en los resultados, sino en la mentalidad y la visión respecto de la venta.

La venta es una actividad fundamental en todo negocio y es la única manera de garantizar las transacciones efectivas y, por supuesto, la supervivencia y crecimiento de una empresa o un emprendimiento. Es esta actividad muy descuidada al inicio y tan importante en la existencia de una empresa mientras permanezca.

Los emprendedores, prácticamente todos, son dueños de sus ideas de negocios y, por alguna razón, a veces económica, a veces por no saber como abordarla, siempre deciden vender ellos mismos con todas las limitaciones que ello tiene.

La inercia de mercado que afecta a todo negocio incipiente, les mete en la trampa de la actividad y los éxitos del inicio les hace avanzar en desarrollar su organización desde el punto de vista de la producción, marketing, entre otros. Luego avanzan a hacer que todos participen en la venta, distrayendo en algunas ocasiones a su gente de producción, o........

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