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Tímida Recuperación del Consumo, “Precios Límite” y Acción Preventiva

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19.10.2021

Las empresas pueden desplegar estrategias que le impliquen defender sus nichos de mercado. En lo que se refiere a los dos primeras Ps del Marketing, diseño de producto y su eventual diferenciación -tanto vertical como horizontal-, así como la publicidad encuentran diferentes incentivos si es que nos estamos refiriendo a mercados monopólicos versus mercados oligopólicos en competencia. Sin embargo, estas estrategias -en el caso de la publicidad de naturaleza disuasiva- suelen concebirse como acciones ex ante a la oferta y a la competencia en el mercado.

En contraste, la tercera P del marketing, el precio o el Pricing, constituye a su vez, por un lado, una regla de reparto respecto al valor económico que el mercado otorgaría a cierto tipo de producto o servicio, y por el otro lado, un atributo de la oferta de valor que realizan las empresas. En este sentido, el precio actúa en la dimensión ex ante del diseño de la propuesta de valor al mercado y a su vez constituye una forma de capturar valor y competir en el mercado. Dicha variable de decisión -el precio- no debe responder exclusivamente a objetivos de marketing o alternativamente a objetivos financieros basados en información contable histórica. Las estrategias de Pricing deben estar basadas en valor porque justamente, por un lado, constituyen parte de los atributos que eventualmente componen la oferta de valor a los consumidores -significa que pueden incidir en la toma de........

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