Fondée à Clermont-Ferrand, l’enseigne française Aroma-Zone connaît une ascension fulgurante dans le secteur des cosmétiques grâce à un modèle original. Son changement d’échelle la confronte à de nouveaux défis.

Depuis le 7 novembre dernier, les Londoniens peuvent se procurer les produits d’Aroma-Zone dans une boutique flambant neuve à l’ouest de la capitale britannique. C’est le second magasin à l’étranger de l’enseigne française de cosmétiques après celui ouvert en Belgique, et le vingt et unième en quatre ans. La marque, en pleine croissance, dispose désormais de 30 boutiques en France.

Si l’entreprise ne communique plus son chiffre d’affaires, son dernier résultat daté de 2022 affichait un total 107,9 millions d’euros. Elle aurait connu, depuis...

Depuis le 7 novembre dernier, les Londoniens peuvent se procurer les produits d’Aroma-Zone dans une boutique flambant neuve à l’ouest de la capitale britannique. C’est le second magasin à l’étranger de l’enseigne française de cosmétiques après celui ouvert en Belgique, et le vingt et unième en quatre ans. La marque, en pleine croissance, dispose désormais de 30 boutiques en France.

Si l’entreprise ne communique plus son chiffre d’affaires, son dernier résultat daté de 2022 affichait un total 107,9 millions d’euros. Elle aurait connu, depuis, une croissance de 42 % en 2023, 56 % en 2024 et 65 % depuis le début de l’année 2025. De quoi atteindre un chiffre d’affaires estimé à plus de 350 millions d’euros.

Sur un marché des cosmétiques dont les ventes ont augmenté de 3 % en 2024, ses performances sont donc exceptionnelles tout en restant un acteur (encore) secondaire par rapport à un géant comme Sephora, numéro un dans la vente de cosmétiques, qui a réalisé en 2024 un chiffre d’affaires de 1,6 milliard d’euros en France.

Des cosmétiques personnalisés

Fondée en 1999 à Clermont-Ferrand par Pierre Vausselin, chimiste de formation, et ses deux filles, Anne et Valérie, également ingénieures, Aroma-Zone a d’abord été un blog de conseils et de vente d’huiles essentielles. En 2005, l’entreprise s’installe en Provence, à Cabrières-d’Avignon, et investit le créneau de niche des cosmétiques faits maison avec des recettes et des produits pour fabriquer son propre gel douche, son shampoing ou son maquillage, s’inscrivant ainsi pleinement dans la tendance « Do it yourself » (DIY, « fais-le toi-même »).

Très tôt, le site commence à commercialiser des huiles essentielles. En 2009, la marque inaugure son premier magasin........

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