İş dünyasında en tehlikeli yanılgı, büyümenin ve başarının "daha fazla" olanla geldiğine inanmaktır. Daha fazla ürün, daha fazla hedef kitle, daha fazla pazar... Oysa modern pazarlama ve stratejinin kalbinde, genişlemek değil, derinleşmek yatar. Bugün pek çok marka ve lider, her şeye odaklanmaya çalışırken aslında hiçbir yere tam olarak nüfuz edememenin sancısını çekiyor.

Gerçek bir strateji, sadece neyi yapacağınızı değil, asıl neyi yapmayacağınızı belirlemektir. Michael Porter’ın da vurguladığı gibi, stratejinin özü "fedakarlık" (trade-off) yapmaktır. Eğer bir marka hem "en ucuz", hem de "en lüks" olmaya çalışıyorsa, aslında o markanın bir stratejisi yoktur; sadece bir temennisi vardır.

Steve Jobs’ın 1997’de........

© 9 Eylül Gazetesi