Davranışsal Ekonomi artık akademik bir tartışma konusu olmanın çok ötesinde: Pazarlamanın ve marka stratejisinin yeni altyapısı haline geldi. Bugün net bir şekilde görüyoruz ki; klasik ekonominin o 'mantıklı insan' teorisi geçerliliğini yitirdi. İnsanların otomatik tepkilerinin ve bilinç dışı tercih süreçlerinin pazarlama stratejilerinde merkez konuma yerleştiği bir dönemdeyiz.

2026 pazarlaması davranışların bilimine dayanıyor

Artık bir markanın hedef kitlesini tanımlamak için demografik veriler yetmiyor. Bizi asıl ilgilendiren, satın alma anında tetiklenen duygusal ve bilişsel dürtüler. Ürün tasarımı, ambalajın dokusu, fiyat etiketinin konumu, hatta mağaza içi müzik bile, tüketicinin görünmeyen motivasyonlarını çözmeye odaklanmış durumda. Tüketiciyi anlamak, insan psikolojisinin derinliklerine inmeyi gerektiriyor.

Şunu kabul etmeliyiz: Kararlarımızın büyük bir kısmı, saniyeler içinde ve çoğu kez bilinç dışı gerçekleşiyor. Rasyonel bir........

© 9 Eylül Gazetesi