Resumés krönikör Mats Georgson har utarbetat tre steg för att få ledningsgruppen i rätt riktning.

Företagsledningar. Styrelser. Vad vill de, egentligen?

För oss med marknadsperspektiv så är frågan ständigt aktuell. Vi rapporterar till dem, de är våra uppdragsgivare. Vi klagar ofta på att de inte förstår marknadsföring, att de inte satsar tillräckligt, att de inte orkar jobba långsiktigt.

Vi når ofta inte fram. Trots att essensen av marknadsföring – att skapa framtida, lönsamma kunder – är precis vad företagsledningar och styrelser kämpar med.

Senaste åren har jag bestämt mig för att jobba mer ute i världen. Det är inte bara att komma till USA och säga ”Hej, jag kan det här.” One does not simply walk into Mordor. Det finns horder av marknadsförare av olika slag som tjatat hål i huvudet på företagsledningar om behovet av kreativitet, marknadsorientering, starka varumärken och så vidare. Att vara ännu en i raden kändes inte så lockande.

Så jag tänkte bli en kostymnisse. Tänkte att jag, med kolleger, helt enkelt börjar i siffrorna. Många företag har nu all data de behöver för att göra avancerade modelleringar av vart marknadsbudgeten läggs och vad som ger vad. Det börjar likna nåt nu – analytikerna har förstått det här med långa och korta effekter. Man kan helt enkelt ofta räkna fram ett antal faktorer som kan........

© Resumé