Leads die door marketeers worden gegenereerd, zijn niet automatisch van hoge waarde voor het salesteam. De marketeer houdt te weinig rekening met de kwaliteit en de koopbereidheid van de verworven leads.

Leads die door marketeers worden gegenereerd, zijn dus niet automatisch van hoge waarde voor het salesteam. De marketeer richt zich vaak op het vergaren van zoveel mogelijk potentiële nieuwe klanten tegen minimale kosten per lead, maar houdt te weinig rekening met de kwaliteit en de koopbereidheid van deze leads. Je collega in het salesteam verkiest kwaliteit boven kwantiteit. Dit geldt ook meer en meer voor bedrijfsleiders, omdat het laten werken van een salesteam op koude leads vaak niet rendabel is.

Met andere woorden de marketing qualified leads (MQLs) en sales qualified leads (SQLs).

Er bestaat dus een ideale oplossing. Ga voor een transparant overleg tussen marketing en sales. Maak logische keuze in leadkwalificatie en zie dat je het beheer op de juiste manier installeert. Als marketeers en salesteams beter samenwerken, zorgen ze dat de leads die worden gegenereerd van hoge kwaliteit zijn. En een hogere kans hebben om te resulteren in succesvolle verkopen.

Je moet inloggen om een reactie te kunnen plaatsen.

QOSHE - Sales geeft niet om je leads, marketeer - Jan Martens
menu_open
Columnists Actual . Favourites . Archive
We use cookies to provide some features and experiences in QOSHE

More information  .  Close
Aa Aa Aa
- A +

Sales geeft niet om je leads, marketeer

7 0
26.03.2024

Leads die door marketeers worden gegenereerd, zijn niet automatisch van hoge waarde voor het salesteam. De marketeer houdt te weinig rekening met de kwaliteit en de koopbereidheid van de verworven leads.

Leads die door marketeers worden gegenereerd, zijn dus niet automatisch van hoge waarde voor het........

© Marketingfacts


Get it on Google Play